卖二手房，卖家除了关心房子能卖出多少价格，还应关注买家开出什么付款条件，在买家支付定金前协商清楚，并在购房合同中加以明确，才能最大限度保护买卖双方的利益。所谓付款条件，主要涉及定金、付款方式、保证金和违约金四个方面，从卖家的角度来说，要注意以下几点：

　　在买卖双方谈妥房价、签订购房合同时，为防止买家反悔，卖家可以要求买家预付一定数额的定金。具体数额卖家可与买家协商决定，但注意一般不要超过房屋交易总价的20%，否则可能被法律认定为无效。同时，卖家应在合同中和买家协商明确定金后续是否用作抵扣部分房款，以及定金的退还和吃没条件。

　　买家可能根据自身情况，选择一次性付款、分期付款或按揭贷款。

　　1.为保证买卖双方交易资金安全，强烈建议卖家和买家协商办理资金监管，把交易房款放入资金监管账户。

　　2.如果买家选择分期付款，卖家应在合同中和买家协商明确每一次付款的具体时间、金额，以及未按约如期付款的违约责任。

　　3.如果买家需要申请房贷，卖家应提前沟通了解买家的征信和职业、收入等情况，对买家的贷款资质以及如果贷款失败的后续资金打算有大致了解。同时，卖家应和买家协商后在合同中注明，如果买家贷款失败，是否默认转为一次性付款，如是，要在多少时间内付清，如否，卖家是否要退还全部定金和首付款。

　　4.如果卖家出售房屋有贷款未结清，可以和买家协商选择带押过户。能否带押过户、带押过户的办理手续和时效，具体要根据买卖双方各自贷款银行以及房屋所在地不动产登记部门的实际办理情况为准，其中双方的贷款银行是否同意尤为关键，特别是跨行带押过户。因此，卖家要事先和买家了解沟通好，并在合同中明确买卖双方须积极配合和银行沟通等约束性条款。

　　在二手房买卖中，买家可能要求从房款中保留一部分金额，等到卖家达成某项约定后再行支付，比如户口保证金、物业交割保证金。卖家要和买家协商清楚这类保证金的支付和吃没条件，并在合同中注明，后续按合同积极严格履行。

　　二手房交易中任何存在违约风险的事项，买卖双方都可协商约定违约金。无论是维护卖家利益的违约金还是维护买家利益的违约金，卖家都应重视违约金数额和违约条件的约定，并务必以落实到合同为准。

　　最后提醒各位卖家，付款条件谈不好，成交价只是一个数字，但付款条件的约定及购房合同的订立具有很强的专业性和复杂性，以上内容仅供参考，过程中还应多多咨询法律专业人士意见，具体情况具体讨论。