我们接着上篇末尾那句“自己的房子要自己多上心”往下说。

　　卖家要想在有限的看房时间内抓住买家的眼球、增加成交的机会，就要提前理清房子的优劣势，在向买家介绍时言之有物、有的放矢。即使是委托中介带看，卖家多多向中介提供有效的带看信息，也能对早日成交有所助益。

　　一般，建议卖家梳理的房屋优劣势包括但不限于以下这几方面：

　　1.房屋条件：包括房屋的户型、面积、朝向、楼层、通风、采光、隔音、装修、外立面用材等情况，以及特定功能空间是否足够、特定楼层是否有弊端、楼幢周边是否有噪声源、由车位入户是否便利等。

　　2.生活品质：包括小区内物业服务、绿化养护、人车分流、设施配套等情况，以及小区周边公园绿地、健身场馆、剧院等设施配套情况。

　　3.生活便利度：包括小区周边的交通、商业、医疗、教育，以及小区内外的电瓶车充电点、电动汽车充电桩等配套情况。

　　4.房屋是否存在质量问题或风险隐患：包括房屋内部结构拆改、室内或车库渗水、小区内外道路积水、小区周边道路拥堵等情况。

　　5.房价内是否包含附加内容：包括车位、储藏间、装修、家具、家电等。

　　6.房屋是否有租约尚未结束、有贷款尚未还清等。

　　卖家要特别注意两点，一是在归纳房屋优势的同时，也务必正视房屋劣势，和买家如实沟通；二是在对房屋优劣势了然于心的同时，也务必重视买家的需求和喜好，好的“销售”还应因人因需制宜，切忌自说自话。